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2024年益雪寶事業(yè)部院線開春客戶座談會圓滿舉辦

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一年之計在于春，新年伊始，為了更好傾聽一線、服務一線，傳達新一年益雪寶市場支持，最終實現(xiàn)益雪寶業(yè)績增長，達成2024年任務指標。益雪寶事業(yè)部在全國各個省份陸續(xù)召開新春客戶座談會，對益雪寶產(chǎn)品定位、2024年推廣策略、市場支持等進行宣貫，同時細致了解并解決一線客戶關注的切實問題，精誠合作，實現(xiàn)共贏。

截止3月12日，新春客戶座談會全國共計開展20場，總計參會客戶及一線代表800余人。新春客戶座談會對益雪寶事業(yè)部2024年的指標達成尤為重要，為了保證座談會效果，也為了深入一線，了解并解決客戶關切問題，益雪寶事業(yè)部總經(jīng)理馬鐵柱先生、紅珊瑚藥業(yè)集團市場部總監(jiān)孔娜女士、益雪寶事業(yè)部推廣總監(jiān)羅睿先生以及華東、華南、華西、華北、華中各大區(qū)經(jīng)理都分別前往各區(qū)域會場參會，與會客戶都感受到了我們紅珊瑚藥業(yè)對待客戶的高度重視、信任及滿滿誠意，獲得客戶的高度認可。

客戶座談會議程主要包含了紅珊瑚企業(yè)介紹、益雪寶產(chǎn)品介紹、2024年益雪寶市場政策及支持、益雪寶各科室推廣點介紹、優(yōu)秀客戶經(jīng)驗分享、問題座談交流等幾個環(huán)節(jié)。

企業(yè)介紹環(huán)節(jié)主要包含了企業(yè)的發(fā)展歷程、主打產(chǎn)品、投資布局，以及集團各個分子公司的業(yè)務形態(tài)、主打產(chǎn)品及銷售規(guī)模等，也對集團獲得的榮譽做了介紹，最后重點突出了公司核心產(chǎn)品益氣維血的戰(zhàn)略定位。合作客戶對企業(yè)有了更深的了解，對益雪寶在公司的定位有了更深的認識，了解到公司將益雪寶作為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品打造，對于后續(xù)的學術(shù)推廣工作更加有信心，更加堅信，與紅珊瑚一起“益路同行，共攀高峰”。
“學術(shù)驅(qū)動”——益雪寶產(chǎn)品介紹是每個座談會必須涵括的議程。產(chǎn)品介紹不僅包含了市場數(shù)據(jù)回顧、科室處方分布與深度分析、產(chǎn)品知識介紹內(nèi)容，也涵蓋了全國中成藥的近年銷售數(shù)據(jù)及益雪寶在市場的份額、益雪寶主要的競品，生血寶、生血寧在各個科室份額占比和處方疾病等數(shù)據(jù)。貧血的相關疾病知識、益氣維血相關產(chǎn)品知識、與西藥離子鐵劑對比我們益雪寶的吸收特點及優(yōu)勢是產(chǎn)品介紹的重點內(nèi)容。合作客戶只有對益雪寶有了更深刻的認識，才能更好的服務一線，最終助力上量工作。
紅珊瑚藥業(yè)持續(xù)堅持走專業(yè)學術(shù)推廣的道路，對于益雪寶學術(shù)投入也呈逐年增長的趨勢。2024年益雪寶產(chǎn)品的規(guī)劃及學術(shù)支持政策的宣講，讓客戶對益雪寶的產(chǎn)品應用有了深入的了解，并對24年的學術(shù)規(guī)劃有了清晰的認識，與會客戶均表示在接下來的市場活動中更會充分利用現(xiàn)有的學術(shù)工具、緊跟我們的市場規(guī)劃的步伐，共同進邁入黃金單品的打造之路。
益雪寶益氣維血作為新一代生物鐵劑，也是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)鐵、氣、血三補的現(xiàn)代分子化中藥，其此特性也決定了其適合在全科推廣應用。益雪寶各科室推廣點介紹，讓客戶不僅了解益雪寶入院后需首要覆蓋婦產(chǎn)科、腫瘤科、血液科、腎內(nèi)科重點科室，也讓其掌握重點科室的適應癥及推廣要點。對于其他科室，也可以根據(jù)醫(yī)院實際情況進行覆蓋調(diào)整，但多科室推廣策略是益雪寶上量的主要措施之一。

榜樣的力量無窮的，通過優(yōu)秀客戶的案例分享，與會的客戶可以學習到具體的推廣上量策略、方法和技巧，同時也可以激勵與會的客戶，對自己負責的市場有充分的信心并設立更高的目標。
會議最重要的環(huán)節(jié)是最后的客戶互動討論議程，只有了解客戶對益雪寶產(chǎn)品、對省代、對公司的最真實的想法，最迫切的需求，才能更好的做好服務工作。討論交流環(huán)節(jié)中，客戶對三種劑型定位及各渠道價格維護、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品知識、學術(shù)支持、產(chǎn)品全方位宣傳、推廣工具、獎勵措施提出了相關疑問及建議，公司領導也對市場問題進行了一一解答，解決了各區(qū)域客戶的后顧之憂。

各區(qū)域客戶座談會圓滿結(jié)束，與會客戶對益雪寶事業(yè)部各省份組織的新春座談會表示高度認可及感謝。新起點、新征程，客戶座談會讓每一個客戶與我們紅珊瑚一起，益路同行，共攀高峰，為2024指標的超額達成吹響了沖鋒的號角。