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2024年益雪寶事業部院線開春客戶座談會圓滿舉辦

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一年之計在于春，新年伊始，為了更好傾聽一線、服務一線，傳達新一年益雪寶市場支持，最終實現益雪寶業績增長，達成2024年任務指標。益雪寶事業部在全國各個省份陸續召開新春客戶座談會，對益雪寶產品定位、2024年推廣策略、市場支持等進行宣貫，同時細致了解并解決一線客戶關注的切實問題，精誠合作，實現共贏。

截止3月12日，新春客戶座談會全國共計開展20場，總計參會客戶及一線代表800余人。新春客戶座談會對益雪寶事業部2024年的指標達成尤為重要，為了保證座談會效果，也為了深入一線，了解并解決客戶關切問題，益雪寶事業部總經理馬鐵柱先生、紅珊瑚藥業集團市場部總監孔娜女士、益雪寶事業部推廣總監羅睿先生以及華東、華南、華西、華北、華中各大區經理都分別前往各區域會場參會，與會客戶都感受到了我們紅珊瑚藥業對待客戶的高度重視、信任及滿滿誠意，獲得客戶的高度認可。

客戶座談會議程主要包含了紅珊瑚企業介紹、益雪寶產品介紹、2024年益雪寶市場政策及支持、益雪寶各科室推廣點介紹、優秀客戶經驗分享、問題座談交流等幾個環節。

企業介紹環節主要包含了企業的發展歷程、主打產品、投資布局，以及集團各個分子公司的業務形態、主打產品及銷售規模等，也對集團獲得的榮譽做了介紹，最后重點突出了公司核心產品益氣維血的戰略定位。合作客戶對企業有了更深的了解，對益雪寶在公司的定位有了更深的認識，了解到公司將益雪寶作為戰略核心產品打造，對于后續的學術推廣工作更加有信心，更加堅信，與紅珊瑚一起“益路同行，共攀高峰”。
“學術驅動”——益雪寶產品介紹是每個座談會必須涵括的議程。產品介紹不僅包含了市場數據回顧、科室處方分布與深度分析、產品知識介紹內容，也涵蓋了全國中成藥的近年銷售數據及益雪寶在市場的份額、益雪寶主要的競品，生血寶、生血寧在各個科室份額占比和處方疾病等數據。貧血的相關疾病知識、益氣維血相關產品知識、與西藥離子鐵劑對比我們益雪寶的吸收特點及優勢是產品介紹的重點內容。合作客戶只有對益雪寶有了更深刻的認識，才能更好的服務一線，最終助力上量工作。
紅珊瑚藥業持續堅持走專業學術推廣的道路，對于益雪寶學術投入也呈逐年增長的趨勢。2024年益雪寶產品的規劃及學術支持政策的宣講，讓客戶對益雪寶的產品應用有了深入的了解，并對24年的學術規劃有了清晰的認識，與會客戶均表示在接下來的市場活動中更會充分利用現有的學術工具、緊跟我們的市場規劃的步伐，共同進邁入黃金單品的打造之路。
益雪寶益氣維血作為新一代生物鐵劑，也是唯一能夠實現鐵、氣、血三補的現代分子化中藥，其此特性也決定了其適合在全科推廣應用。益雪寶各科室推廣點介紹，讓客戶不僅了解益雪寶入院后需首要覆蓋婦產科、腫瘤科、血液科、腎內科重點科室，也讓其掌握重點科室的適應癥及推廣要點。對于其他科室，也可以根據醫院實際情況進行覆蓋調整，但多科室推廣策略是益雪寶上量的主要措施之一。

榜樣的力量無窮的，通過優秀客戶的案例分享，與會的客戶可以學習到具體的推廣上量策略、方法和技巧，同時也可以激勵與會的客戶，對自己負責的市場有充分的信心并設立更高的目標。
會議最重要的環節是最后的客戶互動討論議程，只有了解客戶對益雪寶產品、對省代、對公司的最真實的想法，最迫切的需求，才能更好的做好服務工作。討論交流環節中，客戶對三種劑型定位及各渠道價格維護、產品質量、產品知識、學術支持、產品全方位宣傳、推廣工具、獎勵措施提出了相關疑問及建議，公司領導也對市場問題進行了一一解答，解決了各區域客戶的后顧之憂。

各區域客戶座談會圓滿結束，與會客戶對益雪寶事業部各省份組織的新春座談會表示高度認可及感謝。新起點、新征程，客戶座談會讓每一個客戶與我們紅珊瑚一起，益路同行，共攀高峰，為2024指標的超額達成吹響了沖鋒的號角。